Кузьмин Иван Аркадьевич
23 июня 2016
Проблема привлечения доверителем давно уже превратилась в набивший оскомину вопрос. Мы его пытаемся решить как то неорганизовано.
Анализ ситуации показывает, что у этой проблемы есть три корня:
В-первую очередь это достаточная дороговизна самостоятельной рекламы.
В одиночку конкурировать и малыми группами с оборотами даже средней «ОООшки» не получается.
Во вторую очередь, проблема упирается в психологию доверителей. Казалось бы зачем человеку идти в «юрку» чтобы там оставить 120 000 руб из которых адвокату достанется тысяч 6-24 (от 5 до 20% за все дело), если можно обратится непосредственно к адвокату в адвокатское образование, где заплатить непосредственно адвокату 30-40-50 т.р.
Говорят, что сегодняшние адвокаты не будут работать за гонорар меньше 60 тысяч руб., но ведь за 12 работают. Почему же не проще?
Пример, вот сегодня звонил человек, срок апелляции завтра. Называю цену 3 тыс. руб. за документ. Пошел думать, перезваниваю, он уже нашел тех, кто взялся за 30 000 руб. , а есть еще случаи по исковым заявлениям за 120 000 руб.
И это не единичный случай. Какая-то загадочная система.
Но ведь кризис, неужели людям деньги девать некуда. Не будет толку, если люди не начнут считать деньги. «Только бешеные деньги не знают счета» - писал А. Н. Островский
В-третью очередь, это ленность нас самих, адвокатов. Опыт личного общения за последние три года сводит суть нашей психологии к банальному стремлению в социалистическое прошлое. Приходить на работу с 9 до 18 и получать зарплату. Вопрос обеспечения объемами работ — исключительная задача руководства.
Так рассуждают подавляющее число тех, с кем мне пришлось беседовать. Но это и есть посредничество. Юр.фирма, адвокатская фирма — не важно что это будет.
Нам поможет объединение иному принципу — артельному, где каждый выполняет равную часть работы — и дела ведет и продвигает общие ресурсы. Конечно, объем работы и время работы увеличится. Но объединяться для включения в процесс «на равных» готовы единицы.
Попытки конкурировать с ОООшками путем закрепления в закон адвокатских фирм - это тупик. По сути это те же посредники. Надо создавать прямые отношения. А это можно сделать только самим.
Боимся что мало заработаем, в итоге получаем еще меньше.
Вроде бы пора вернутся к истокам адвокатуры как некоммерческой деятельности.
Не тыкайте в меня пальцем, сам всегда считал подобные мнения пережитками социализма и слабохарактерностью нашего брата.
Общий кризис кономики и попытки вложить в рекламу ХХХ 000 руб, приводят к осознанию иных жизненных целей. Не надо стремиться именно к наращиванию личного капитала, а надо стремится именно к объединению. Не к формальному членству в коллегии или палате, плати взносы — и до следующего месяца ты свободен. Ведь адвокаты всегда неплохо зарабатывали. Правда, олигархами не становились. Да и надо ли?
Но в рамках серьезного или среднего бизнеса доходы адвоката даже в размере 150 000 р - 200 000 р., это не деньги. Там другие обороты. С них уже не поднять "юрку". Может быть действительно не туда идем, нам нужно либо в бизнес подаваться, либо оставаться в адвокатуре.
Почему решил написать статью? Откровенно надоело смотреть как адвокаты постепенно превращаются из редких специалистов в подобие батраков, которые работают уже не на Доверителя, а на хозяина -собственника ООО.
Многих это положение устраивает. Но это не надолго, поверьте.
Поначалу меня тоже радовало изменение кардинальное позиций Совета Палаты в плане дисциплинарной практики, когда было признано что , само по себе заключение соглашения между адвокатов и юридической компании в интересах Доверителя- клиента этой компании, не является порочным. Но сейчас это меня скорее, огорчает.
К чему приведет развитие юридического бизнеса в данном направлении, где адвокатам отводится последняя роль, а руководящая принадлежит только коммерческим фирмам — к появлению условно «крепостных» - адвокатов зависимых только от этих компаний. Адвокаты могут быть просто отрезаны от прямого общения с Доверителями, и им будет закрыт свободный доступ на так называемый свободный рынок.
Неужели меня одного это беспокоит, не верю. Также не верю, что это не нужно самим доверителям. Подтверждением этому является пример, когда ФПА решило навести порядок на рынке юридических услуг в преддверии реформы и потребовать от поисковиков принять соответствующие меры.
Нам не поможет какой-либо клуб, все известные клубы адвокатов — посредники в виде ооо. Нам поможет только объединение на равных условиях непосредственного участия.
